Акрихин
АО «АКРИХИН» – одна из ведущих российских фармацевтических компаний, выпускающая эффективные, доступные по цене и высококачественные лекарственные средства наиболее востребованных российскими пациентами терапевтических групп.
Реализация проекта: Система сегментации аптек для «визитного давления»
Специалисты компании «Синимекс» работали над системой сегментации аптек для визитного давления - фактора, определяющего процветание фармкомпаний.
Перед компанией «Акрихин» стояла задача повысить результативность визитов фармпредставителей с помощью создания более эффективной базы аптек, отражающей недостаточное или избыточное количество посещений в квартал, новые аптеки, где визиты повлекут рост выручки, и ряд других показателей.
Для решения поставленной задачи компания «Синимекс»:
- построила датасет на основе исторических данных по продажам и визитам
- провела аналитическую работу
- в результате серии экспериментов построила несколько моделей машинного обучения, в совокупности объединенных в единый ансамбль моделей
- решение построено на open-source стеке технологий
Построенная ML-система выдает фармпредставителям «Акрихин» ранжированный список аптек для посещения в целевом квартале и рекомендованное количество визитов. Список составляется с учетом требований бизнес-процесса и физических возможностей закрепленного торгового представителя компании в данном регионе.
Сложность реализации решения заключалась:
- в формализации подхода по оценке результатов внедрения ML-моделей формирования активной клиентской базы
- в выборе метрики оценки и подборе порогов